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玉米收割机营销战略走进“E时代”

    巩义市位于中岳嵩山北麓。西距十三朝古都洛阳市76公里,东距郑州市82公里。河南鑫山机械制造有限公司落座于巩义市南环迎宾大道, 河南鑫山机械自2002年进入玉米收割机领域以来,始终坚持以突破核心技术为宗旨、以全方位拓展玉米收割机产品线为基础、以最终满足各地农艺作业要求为目的的研制路线。经过11年发展历程,2012年销量突破6200台,成为玉米收割机行业领先品牌。其中,新产品和具有特殊作业功能的产品贡献率超过了50%。2013年商务年会展出的鑫山第四代4YB-2玉米收割机,集合了鼎科农业装备多年来研发的众多核心技术,更是彰显了鑫山农业装备在玉米收割机研制领域的实力。
营销服务创新,不拘一格拓展渠道。
     产品是基础,渠道是保障。为强化渠道能力,2012年鑫山机械在渠道培养方面可谓是“不拘一格”。据了解,鑫山机械业务2012年提出了营销转型战略,提升分销能力、培育优势网络、创新分销业务模式、加强终端形象建设等举措在业务运营过程中全面实施。鑫山机械通过高端培训、出国考察及政策支持等多种举措,持续提升终端分销网络的管理能力、业务素质与作业能力,使与终端网络的“战略联盟”关系不断深化。

   “优势网络建立的关键在于标准化的管理”——这是鑫山机械分销网络管理多年来的经验之谈。据了解,自2007年开始,鑫山机械率先在行业内推行形象店建设工程。根据终端经销商运营能力、区域市场容量、市场未来发展远景等将形象店划分为A、B、C三类进行前瞻性规划,并逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店,以满足玉米收割机消费者的品牌消费现实需求。经过5年的试运行及全面运营,鑫山机械业务实现了标杆店在每个市场区域的建立,以标杆店为基准又实现了各类形象店的发散式布置。

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